
制定计划要注重细节和步骤,尽可能将每个环节和步骤都考虑清楚,以确保计划的完整性和可行性。下面给大家整理一些2025个人计划,方便大家学习怎么写2025个人计划。
一、指导思想
坚持以_统领教师教育服务工作,以建设高素质、专业化的教师队伍为目标,以提高教师的教学基本功为重心,以提升教师综合素质为抓手,以市、县、网格、校四级集中培训和校本培训为主要形式,形成网上学习与自培自学相结合、校本研修与集中培训互补的长效学习机制,通过多形式培训,努力提高教师组织实施素质教育的能力,促进我校教育教学质量进一步攀升。
加强以规范、教育模式和行使课程改革等为内容的教师培训,以促进“小团队”捆绑式发展为内涵的教师培养模式,提高全员改革意识,更新教育理念和提高教育水平。
二、主要工作
1、争取各方面支持,进一步完善继续教育管理网格组织,发挥教研组、年级段、学科领导小组、_格片的主观能动性,扎实开展日常继续教育工作。
2、在党总支的领导下积极开展师德宣传、学习和实践活动。切实关注常态课堂教学,提高教师的课堂教学艺术和课堂教学效能。形成“我负责我的课堂,我享受我的课堂”的教育教学观。
3、按照市、县教育局要求,认真组织开展好名师工作室,各类骨干培训和各学科集中培训,做到相关教师必参加(全程参与100%),必反省(撰写感想上传网站),必实践(课堂教学呈现亮点),必提高(跟踪关注)的效果。完成县教育局及省、市继教中心下达的其他任务。
4、统一建立沈家门第一小学“教师研训博客”,按教研组进行分类,按照一月一,一月一反思,一月一,一月一业务学习进行上传。也可根据各教研组的特色开展组内活动,如评课,课堂实录,信息报道等等。先由教师直接上传到“教研博客”,由培训处把关,推荐优秀材料上传沈一小网站,并每月统计公布各教研组自训情况,联合教务处、教科室做好《小教师教育简报》,研究工作,抓好服务。各位培训教师每月选择相关优秀材料上传教研组长,进行电子档案分类存档。
5、扎实浙江资源网和普陀区教研网登录。联系员要积极把我校的学科研训信息上传区教研网。并合理利用资源网,科学运用于常态课堂教学中。
6、建立健全教师学习学分(48分学分)登记考核管理,加强《小教师专业发展手册》的过程管理,指导规范以“五星教学”培训为主要内容的校本培训,开展“沈一小优秀教研组”和“学习型先进教师”学习评选活动,促进全校教师积极学习,全面推进中小学教师网上学习培训。
7、服务送教送培训下乡、区域联片教学手拉手活动,为输送优质课堂、优质培训课堂、优良教学手段到基层学校提供资源。
8、将学长学校的4440位家长学员定位为沈一小教师继续培训的延伸成员,开展相关的活动,提升学员素质,深化人文家校的发展。努力营造和谐快乐的继续教育良性循环。
三、工作措施
(一)强化总结交流,促进师德建设,不断提高教师师德修养。
通过教师政治学习,各类师德行风建设活动,以及通过《教师手册》的培训不断规范教师的教育教学行为,坚决杜绝体罚、变相体罚、违规家教等严重违反师德的行为,提高全体教师的师德行为。大胆工作创新,积极弘扬正气,宣传典型,鼓励教师多为学校做贡献。
(二)突出“三基”教育,促进校本培训,全面提高中小学教师素质。
教务处加强老师业务培训,以提高教学教育理念、教育教学、课堂开发能力和适应课程改革为目标,培训重点内容为五星教学模式、课程标准和能力标准,以及第二课堂技术、课堂实施规范和评价等,要通过集中培训、教研组培训、个出培训等结合的方式,提高培训实施性。
教务处要采取有效措施,积极鼓励以教研组为单位的“小团队”捆绑式发展,加强研究,通过重点扶植,推广以及有效激励等,引导教研组通过课题研究的方向,结合学校课改方向,开发有特色的校本课程,探索有效的教育教学途径,积极促进老师创新和教研组自主有特色地发展。
一、读书目标:
1、通过读书活动,转变教育观念,提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力。
2、通过读书活动,使自己业务精良,胜任新课程教学,成为符合素质教育要求的充满生机活力的小学教师。
3、通过读书活动,树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观,建立新型的师生关系,塑造良好的教师形象。
4、通过读书活动,丰富自身个人文涵养,强化自身修养,使自己的精神世界变得更为丰富多彩。
5、在经典读物中汲取营养的同时,用时代的眼光去衡量,把真正优秀的读物用自己的思想去思考、内化为自己的经典;放眼世界,增进国际了解,尊重各国、各族文化,以继承传统文化和光大中华民族精神为主流。
二、读书内容:
1、阅读《论语》(于丹论语心得)、《道德经》、《孟子》等经典着作;
2、选读郭思乐的《教育走向生本》、《教育激扬生命》、《给教师的建议》等书目
3、优秀教学杂志。
三、开展读书活动的主要措施:
1、要使读书计划不流于形式,落到实处,关键在坚持,不把繁忙没时间读作为推脱之词。
把读书作为每天必做的功课,要培养自己的意志力,直至让坚持读书成为一种习惯
2、每天保证至少一个小时的读书时间。
即使再忙,这段时间也不能省去。
这一个小时内一定避开外界的纷扰,真正做到静心静神,沉溺于书中,从而读出意味、读出情趣来。
3、读书与思考有机结合。
古人云:“学而不思则罔,思而不学则殆。”力求做到边读边想,紧密联系自己教育教学实践,读出自己的思考与见解,提高认识,培养自己独特的思维与创新意识。
同时,坚持做好读书笔记和标注,努力寻求读书成效的最大化,不断提高自己的各方面素质与综合能力。
四、具体安排
9月份:制定个人读书计划,认真学习《新课程标准》。
10月份:阅读《论语》(于丹论语心得)等书目
11月份:重点阅读苏霍姆林斯基的《给教师的建议》
12月份、1月份:阅读优秀教学杂志,不断提高学习水平。
上交教师个人读书材料。
智慧的人生从读书开始,且读且思,且思且行,这一路必将书香四溢,笑语满怀!
一、工作思路:
围绕区教育局“规范管理,彰显特色,促进均衡”的总体思路,全面落实20_下半年重点目标责任制。以“打造特色,树立品牌,和谐发展”为目标,以“自信、和谐、开放”为发展目标,迎接中华人民共和国建国73周年。
二、工作目标
(一)全面落实20_下半年重点目标责任制,接待区教育局新学期视导与督导评估
(二)修订章程,提升管理,强化服务,全力以赴迎接省级示范园的检查验收
(三)开展全民读书学习周活动,举办实幼第四届书香校园阅读节
(四)以中华人民共和国建国73周年为契机,开展丰富多彩的庆典活动。
(五)高度重视、密切关注、严格巡查园舍房屋,确保安全。
三、工作任务和主要措施
1、接待区教育局新学期视导与督导评估。
8月14日召开园领导会议,研究新学期人事安排,讨论修改幼儿园章程。8月24日——8月28日全体教职工上班。组织教师参加园本培训、召开全体教职工大会,总结暑期工作,下达新学期工作计划要点。创设幼儿园环境、参加园所维修卫生大清理;x月x日幼儿园幼儿新生体检,9月1日幼儿开学。以实际行动接待区教育局新学期视导与督导评估。
2、积极营造尊师重教的良好氛围,举办实幼庆祝教师节活动
9月10日实验幼儿园举办“隆重、热烈、简朴、务实”的庆祝教师节活动。党政工团联合,邀请离退休教师参加。
3、启动实验幼儿园第四届书香校园阅读节。开展全民读书学习周活动,9月28日举办实幼第四届书香校园阅读节(阅读一本教育名著,交流一篇读书心得,参与一次网络研讨)。
4、讨论并修订幼儿园章程。
5、提升管理,辐射示范,彰显特色,打造品牌。全力以赴高质量地迎接省级示范园检查验收。(国际象棋、书香阅读、教育科研、家园互动、社区联动、网络教研、)
6、社区联动、家园沟通。发挥家长委员会的作用,加大宣传力度,主动创造性地做好家长工作,(学期召开至少2次家长会,举办2次家长学校讲座,举办1次向家长开放半日活动,组织家园主题活动1次,举办1次家长育儿经验交流)
7、高度重视,密切关注园舍房屋,加强巡查工作,做好汛期幼儿园财产和师生员工安全。
一、指导思想
以实现个人价值与企业价值的和谐统一为宗旨,以转变观念为突破口,积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本,加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点,努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向,树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求,不断提升个人综合素质。以崭新的姿态,崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。
二、工作目标
蓝图绘就,目标确定,关键在于抓好落实。为使自己定下的目标能够如期实现,一定要切实做好以下四方面工作:
1、转变观念,明确奋斗目标。
大家都知道“态度决定一切”,心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此,面对新的工作岗位,新的工作环境,今年要突出做好两个方面的工作:
(一)加强认识,转变工作角色。
面对当今世界严峻的经济形势,今年的当务之急就是必须做到“一个转变,一个认清”,即转变工作角色,认清工作形势。为此,一方面要加强认识,提高意识,要从大局意识出发,站在可持续发展的高度上,牢固树立”三百六十行,行行出状元”和“既来之,则安之”的观念,警惕“今天工作不努力,明天就要努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题,处理事情时,必须跳出以前的思维方式,摆正自己的位置,树立全局意识,切实转变工作角色,积极融入企业发展的大潮中。
(二)实事求是,重建职业规划。
目标就是我们努力的方向,有了前进的方向就有了奋斗的目标。因此,一方面要本着实事求是、勇于挑战自我的原则,重新建立自己的职业发展规划,制定出未来三年的发展目标,然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解,让自己对职业成长有一个清晰的目标,随着目标的攀升与实现,努力实现因能择岗、因长择业,因绩提升,促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中,从而使自己目标明确,不断地鞭策自己,并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结,确保目标不流于形式,促进各项目标顺利进行。
2、加强学习,提升个人素质
学习是历史的使命,是时代的要求,选择学习就是选择进步,忽视学习就是忽视进步,放弃学习就是放弃进步,所以我们要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终,要通过学习达到“身强体健”。因此,要从三方面着手:
(一)加强思想政治学习。
思想政治一直是我国国家企业的优良传统,随着社会的发展,人们的思想越来越活跃,更善于观察问题,分析问题,思考问题。作为一名新世纪的青年,更要自觉加强思想政治的学习,使自己更好的服务于企业,服务社会。因此,要积极做好以下三方面:
一运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观,在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫,增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。
二要积极投入到企业打造本质安全型矿井,建设现代化精品矿井,争做自主保安型员工的大潮中来,围绕企业创建和谐矿区的目标,积极进行个人品德教育活动,进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习,努力强化自己的敬业精神,不断提升个人修养和岗位奉献精神。
三要积极抵制不良社会风气的侵蚀,树立敢于同落后思想斗争的勇气,培养健康高雅的生活情趣,努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。
(二)始终牢记安全教育。
煤矿行业作为一种高危行业,安全始终是我矿发展的头等大事,没有安全就没有发展,要想推动发展首先得推动安全发展。因此,作为一名井下工人,要思想上高度重视安全工作,严格按照企业安全发展的要求,尊章守纪,强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战,认真圆满完成生产任务;要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识,促进自己由“要我安全”到“我要安全”的自觉转变,争做一名优秀的安全型唐矿员工。
(三)强化岗位的技能学习。
岗位技能是企业员工发展的生命线。想要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。为此,首先要进一步明确自己的工作职责,按照队班领导对自己工作的安排,尽快熟悉自己的工作和职责,熟悉队班内各项规章制度,明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署,明确工作任务,进一步提高工作的主动性和自觉性;第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和通过唐矿“互帮互助”等活动,虚心听取大家的指导和教育,而且要善于学习、勤于思考,在干中学、学中干,明确工作的运行和处理问题的程序,做到守纪律、知程序、明内容、讲方法,学于用、知与行、说与做的统一,同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通,确保各项交流畅通无阻;第四要不折不扣地参加集团、煤矿和队班组织的各项安全知识与技能培训,积极参加检测评估,完成培训任务,保证培训质量;同时还要充分利用业余时间自学充电,真正做到干中学,学中干,活到老,学到老,逐步培养终身学习的良好习惯。
3、勤奋工作,积极回报企业。
立足本职,踏实地工作不仅是员工回报企业的最根本方式,而且也是员工责任意识的重要体现。唐矿是一个企业,同时也是一个事业,做事业先做人,做人和做事是一致的,做人和做事,要对得起社会,对得起企业,对得起自己的良心。唐矿是一个发展中的企业,它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此,只有踏实工作,才能创造业绩,只有艰苦奋斗,工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作,都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情,充沛的干劲投入到生产工作中,切切实实履好职,踏踏实实干好本职,常怀感恩之心,这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。
为了加强对店面和店员的有效管理,使店长工作正常有序,避免无章可循的情况,特制定本方案。
一、早班:
按照商场规定穿工作服上班。早上八点半开门后,安排一个人打扫,一个人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不能超过五分钟),然后轮换。8:45安排早班,具体是根据店内圈账做配送单,交给业务经理整理样面(窗款、灯款三天换一次)。之后两人轮流站在店门口迎接客人。
为防止因样品表面空置或地面不干净而扣分,两人应区分负责区域。
要点:由于早班客流量相对较小(节假日除外),工作重点是入账和销户、圈账和做一些短期的案例交流(但不影响销售)、短期备货、店铺环境和一些物流工作。
二、中午交接:
店员下午九点进店后,店长和副店长交接现金和账目,店员交接商品。交接后,店长和副店长在工作日记上签字确认。如果店长和副店长提前完成交接,应协助店员订货。工作中售出的货物库存应在中午交接时定期轮班清点,所有货物的库存应在每周二中午分两班清点。
3、下午班:
下午接手后,要注意四个问题,店空了要逐一检查。
销售照明卫生样品
晚上7点,开始做每日销售报告,圈账,开票卡。
要点:下午班,由于工作时间长,客户流量断断续续,一定要注意调整自己和店员的精神状态。工作结束,就像中午换班一样,要在45分钟内独立完成销售日报表、圈账、开票卡。
4、月末盘点:
每月最后一天晚上7:00所有人员盘点。尽一切努力在一天内完成库存和对账工作,并在第二天向会计准备库存报告。
5、全店销售:
不要把眼光局限在个人兴趣上,也不要只想着能给老板创造多少利润。
大学我选择了自己喜欢的金融专业,或者应该说比金融更加量化的金融工程专业。金融行业是21世纪的热门行业,顺应社会的发展。而金融工程作为金融学的一个分支,更加注重的是对金融工具的开发与利用,是一门以数学工具来建立金融市场模型和解决金融问题的新兴学科。金融工程是现代金融理论和现代工程技术方法相结合的产物,工程技术进入金融领域,使金融学进入了一个新的发展阶段,从原来的描述、分析阶段进入了工程化的新阶段。现代金融理论包括证券组合理论、资产定价理论以及金融衍生产品定价理论,现代工程技术方法包括信息技术、数值计算、仿真模拟、网络图解、人工智能等,金融工程跨越多门学科,给从事这一工作的人员提出了更高的要求。
以下是我对自己在未来学习实践中的能力提升计划以及基于此对未来职业的大致规划。
一、自我分析
1.价值观
我喜欢自由自在的生活,不喜欢被拘束。我认为团体合作精神很重要,人最可贵的就是能团结合作,全力以赴,这样可以达到事半功倍的效果。同时我认为在善于合作的同时也要能保持自我,独立思考,敢于表述自己的意见。我认为工作的目的和价值,在于不断创新,不断取得成就,不断突破自己,敢于尝试,获得应得的报酬,使自己有足够的财力去获得自己想要的东西,使生活过得较为富足。希望一起工作的大多数同事和领导人品较好,相处在一起感到愉快,是一种极大的满足。
2.性格
我是一个较为活泼、开朗的人,也很率性。喜欢交朋友,擅长于与人沟通,人际关系佳,忠实可靠。我很重感情,喜欢与人沟通。做了MBTI自测题之后,发现自己是属于ESFP型,即:外向实感感情认知型。ESFP型的人乐意与人相处,有一种真正的生活热情;脾气随和、适应性强,热情友好和慷慨大方;对于自我和他人都能容忍和接受,往往不会试图把自己的愿望强加于他人;天真率直,很有魅力和说服力;开朗、随和、友善、喜欢一切并使事物由于他们的喜好而让别人感到更有兴趣。
3.兴趣
平常喜欢听音乐,看电影,逛街,交朋友。还喜欢上网,看各种杂志类书籍。积极的培养各方面的兴趣,比如学琵琶。比较喜欢随笔画。当然,对自己的专业我也有着较为浓厚的兴趣,经常阅读一些有关经济、金融类的报刊书籍,也经常关注金融方面的新闻。
4.能力
office软件应用,视频软件应用。我的动手能力比较强,不怕苦,不怕累。我能够有组织有计划地分配任务,也能够听从指挥,有计划有思考的去完成一件任务。有责任心,上进心,做事认真投入,擅长想象思维。可以充分发挥善于运用抽象思维、逻辑推理等能力来分析解决问题的优势,发扬独立钻研的学习精神。有耐心,有毅力,善始善终从不半途而废,大学以来长期担任班级生活&心理委员,能敏锐洞察他人的情绪变化,对琐碎的事有着自己的处理办法,有条不紊。
5.职业兴趣
我的职业兴趣很广泛,由于我是学金融类的,对金融方面的知识比较了解,可以学以致用。希望能够在银行或证券、信托等方面有所发展,能够自我表现和体现自我价值所在。
6.职业个性
我喜欢独立地计划自己的活动,能够听从他人的指挥。喜欢对将来发生的事情作出决定。
7.职业价值观
希望工作以团队合作的方式进行,大多数同事和领导在工作中有融洽的人际关系,相处在一起感到愉快、自然,认为这就是很有价值的事。重视工作中人与人之间的关系,希望能建立良好的同事关系。愉快、协调的团队协作是我这种类型的人所追求的。
二、职业分析
1.职业生涯规划的重要性
在跟老师学习了人员招聘与培训之后,我才认识到职业规划的重要性,职业规划就是我们对人生的规划,这将伴随着我们的一生,拥有成功的职业规划才能实现完美的人生。因此,职业生涯规具有特别重要的意义。职业生涯规划可以发掘自我的潜能,增强个人的实力;职业生涯规划还可以增强发展的目的性与计划
性,提升成功的机会;职业生涯规划更能提升应对竞争的能力。
2.家庭环境分析
我来自一个普通的工薪家庭。我是家里的独生女,家里虽然算不上富裕,但是一家人过得很开心。家里人都很支持我,尊重我自己的计划。大学毕业后我并不想考取研究生,而是想毕业后找工作,了解一下到底自己喜欢什么,勇敢地先去尝试。
3.学校环境分析
读高中的时候,自己就独立生活,虽然身边没有大人的督促,但我自觉认真刻苦学习,考取了中央财经大学。刚进入大学时其实挺迷茫,不知道到底以后做什么,自己喜欢什么,通过一年的学习与体验之后,结合自己的专业我能够明确自己今后努力的一个方向,同时通过各种途径来充实自己,无论是专业方面还是各方面能力。
4.社会环境分析
我的家乡在云南,相对沿海一带经济发展各方面还是有所不足。那里需要建设,需要大量的大学生,并且给我们提供了很好的自由发展的机会。但是就我个人而言我还是不想回家乡工作,理想的工作地点是在上海。
三、未来人生职业规划(未来5至15年规划)
(一)基本目标(理想状况下):财务自由;身体健康;工作顺利;家庭幸福和睦。
(二)具体规划
1.即日起至大学毕业
a.认真修完大学所有学分,拿到学士学位及毕业证书;通过英语四六级考试,计算机二级考试,会计从业资格证,证券从业资格证,争取拿下CPA。
b.学好并掌握专业知识,多参加些社会实践,拓宽视野。
c.锻炼身体,以良好的体质迎接全新的挑战。
2.大学毕业后5年内
a.找份较为理想的工作,不一定要与专业对口,能养活自己,最好能养活家人,能够实现财务自由最好不过。
b.尽可能在这5年里考取MBA证书,提升管理能力。
c.往各方面了解。这期间要尽量多学习各方面的知识技能,多接触各行业的
人,以建立更好的人脉。
d.不排除经商的可能,满族自己多年心愿——学厨(业余时间完成)。
e.不放弃自己兴趣爱好,继续学习琵琶,有可能的话学习钢琴(感受一下五线谱的魅力)。
3.大学毕业后5~10年
a.买套房子(不排除按揭)。
b.如果对原来工作不满意,则重新找工作。往自己专业(金融)方面发展,要精通该行业的运作方式及发展前景,使自己在与别人竞争中有优势。
c.看准时机,抓住机遇,自主创业也是一个不错的选择。
4.大学毕业后10~15年
a.买车;基本实现财务自由
b.在前十年的基础上,制定出正确的、适合自己的人生方向,从而更进一步发展。
四、社会环境及就业环境分析
1.社会环境:
当今经济全球一体化,全球进入了所谓的大数据时代。加上我国加入WTO之后国际竞争更加激烈。新的机会在产生,有的机会在消失。只有先知先觉的人才能抓住机会走向成功,而抱着旧观念不放的将会被社会所淘汰,所以要抓住时机,敢于挑战。
2.就业环境:
我们将处于一个无固定化职业的社会,下岗及待就业人员已越来越多。大学毕业生越来越多,就业压力越来越大。我们至少要有一技之长,才能立与不败之地。金融工程专业具备经济学学、财政学、管理学、会计学等方面的基本理论和基本知识,受到运筹学、C语言、数据库系统以及各种科学建模等方面的基本训练,具备在风险管理、资产定价等方面的能力。
《创业计划书》
项目名称:
项目单位:
地址:
电话:
传真:
电子邮件:
联系人:
目录
摘要;
第一部分公司基本情况…………………………………
第二部分公司管理层……………………………………
第三部分产品/服务……………………………………
第四部分研究与开发……………………………………
第五部分行业及市场情况………………………………
第六部分营销策略………………………………………
第七部分产品制造………………………………………
第八部分管理……………………………………………
第九部分融资说明………………………………………
第十部分财务计划………………………………………
第十一部分风险控制………………………………………
第十二部分项目实施进度…………………………………
第十三部分其它……………………………………………
摘要
1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。)
2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。)
3、产品/服务描述(产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。)
4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)
5、行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来三年市场销售预测。)
6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。)
7、产品制造(生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。)
8、管理(机构设置,员工持股,,知识产权管理,人事计划。)
9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。)
10、财务预测(未来三年或五年的销售收入、利润、资产回报率等。)
11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)
第一部分公司基本情况
公司基本情况
公司名称:
成立时间:
注册资本:
实际到位资本:
其中现金到位:
无形资产占股份比例%
注册地点:
公司性质为:请填写公司性质,如:有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等,并说明其中国有成份比例和外资比例。
公司沿革:说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因。
目前公司主要股东情况:列表说明目前股东的名称及其出资情况,如下表:
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│股东名称│出资额│出资形式│股份比例│联系人│联系电话│
│───────────────────────────────────│
│甲方││││││
│───────────────────────────────────│
│乙方││││││
│───────────────────────────────────│
│丙方││││││
│───────────────────────────────────│
│丁方││││││
│───────────────────────────────────│
│戊方││││││
───────────────────────────────────
目前公司内部部门设置情况:以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况:
以图形方式表示,如:
────────────
│投资者1││投资者2││投资者3│
────────────
↘↓↙
───
│公司│
───
↙↓↘
───────────────
│下属机构1││下属机构2││下属机构3│
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公司曾经经营过的业务有:
公司目前经营的业务为:
目前主营业务为:
公司目前职工情况:
如:拥有员工人,其中管理人员人,生产工人人;管理人员中,大专以上文化程度的有人,占员工总数%,大学本科以上的有人,占员工总数%,硕士学位(含中级职称)以上的有人,占员工总数%,博士学位(含高级职称)以上的有人,占员工总数%;
最好列表说明,如下表:
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││专科文化程度│大学本科│硕士(中级职称)│博士(高级职称)│
│员工人数│────────────────────────────────────
││人数比例│人数比例│人数比例│人数比例│
│─────────────────────────────────────────
│管理人员│││││
│─────────────────────────────────────────
│生产工人│││││
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公司经营财务历史:列表说明:
(单位:万元)
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│项目│本年度│前1年│前2年│前3年│
│──────────────────────│
│销售收入│││││
│──────────────────────│
│毛利润│││││
│──────────────────────│
│纯利润│││││
│──────────────────────│
│总资产│││││
│──────────────────────│
│总负债│││││
│──────────────────────│
│净资产│││││
│──────────────────────│
│负债率│││││
│──────────────────────│
│净资产收益率│││││
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公司近期及未来三到五年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等):
公司近期及未来三到五年的发展方向、发展战略和要实现的目标:
第二部分公司管理层
董事会成员名单:
──────────────────────────────────
│序号│职务│姓名│工作单位│学历或职称│联系电话│
│──────────────────────────────────│
││董事长│││││
│──────────────────────────────────│
││副董事长│││││
│──────────────────────────────────│
││董事│││││
│──────────────────────────────────│
││董事│││││
──────────────────────────────────
董事长
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。
总经理
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。
技术开发负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
市场营销负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩:着重描述在本行业的营销经验和成功事例。
财务负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。
其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩:根据公司的需要,来描述不同人员在特定方面的专长。
第三部分产品/服务
产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较,本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。):
公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等):
专利申请情况:
产品商标注册情况:
公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有,请说明(并附主要条款):
目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。
产品标准:详细列明产品执行的标准。
详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面):
产品的售后服务网络和用户技术支持:
第四部分研究与开发
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况):
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况:
国内外研究与开发情况,以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况,公司为提高竞争力拟采取的措施:
到目前为止,公司在技术开发方面的资金总投入是多少,计划再投入的开发资金是多少(列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用):
请说明,今后为保证产品质量,产品升级换代和保持技术先进水平,公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况:
公司现有技术开发资源以及技术储备情况:
公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况,合作方式:
公司将采取怎样的激励机制和措施,来保持关键技术人员和技术队伍的稳定:
公司未来3~五年在开发资金投入和人员投入计划(万元):
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│年份│第1年│第2年│第3年│第4年│第5年│
│─────────────────────────│
│资金投入││││││
│─────────────────────────│
│人员(个)││││││
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第五部分行业及市场情况
行业情况(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等,行业市场前景分析与预测):
第六部分营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:
如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等):
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:
在广告促销方面的策略与实施:
在产品销售价格方面的策略与实施:
在建立良好销售队伍方面的策略与实施:
产品售后服务方面的策略与实施:
其它方面的策略与实施:
对销售队伍采取什么样的激励机制:
第七部分产品制造
产品生产制造方式(公司自建厂生产产品,还是委托生产,或其它方式,请说明原因):
公司自建厂情况厂,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便:
现有生产设备情况(专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足产品销售增长的要求,如果需要增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期;如果需要大规模建设,是否选择“交钥匙”方式进行,“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证,如何对这些保证加以实施?):
请说明,如果设备操作需要特殊技能的员工,如何解决这一问题:
简述产品的生产制造过程、工艺流程:
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期,列出3家主要供应商名单及联系电话:
主要供应商1:
主要供应商2:
主要供应商3:
正常生产状态下,成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内,描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备:
产品成本和生产成本如何控制,有怎样的具体措施:
产品批量销售价格的制订,产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?
第八部分管理
请说明:为保证融资项目按计划实施,公司准备今后陆续设立哪些机构,各机构配备多少人员,人员年收入情况。请用图表统计表示出来,附在本计划中。
公司是否通过国内外管理体系认证?
公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制:
公司是否考虑员工持股问题,请说明:
公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议,若有,请说明协议主要内容:
公司是否与每个雇员签定劳动用工合同:
公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同:
公司是否为每位员工购买保险,请说明保险险种:
公司是否存在关联经营和家族管理问题,若有,请说明:
公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突,如果有,请说明解决办法:
请说明,公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施:
请说明,项目实施过程中,公司需要哪些外部支持,如何获得这些支持:
第九部分融资说明
为保证项目实施,需要新增投资是多少万元,新增投资中,需投资方投入万元,对外借贷万元,公司自身投入万元。如果有对外借贷,抵押或担保措施是什么?
请说明投入资金的用途和使用计划:
希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司?请说明原因:
拟向投资方出让多少权益?计算依据是什么?
预计未来3年平均每年净资产收益率是少?
投资方可享有哪些监督和管理权力?
如果公司没有实现项目发展计划,公司与管理层向投资方承担哪些责任?
投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间:
在与公司业务有关的税种和税率方面,公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况(如:市场准入、减免税等方面的优惠政策):
需要对投资方说明的其它情况:
第十部分财务计划
产品形成规模销售时,毛利润率为%,纯利润率为%
请提供:未来3~5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;
(第一年每个月计算现金流量,共十二个月,第二年每季度计算现金流量,共四个季度,第三、四、五年每年计算现金流量,共三年)
注:每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明。
第十一部分风险控制
县总工会:
20_年,观音寺镇工会工作主要任务是紧紧围绕党委中心工作大局,按照县总工会的工作部署和要求,以促进镇域经济发展、维护社会稳定为着眼点,以着力建设“有为、务实、服务、规范、法治、活力”工会为抓手,以提高职工队伍素质、维护职工合法权益、加强工会规范化建设等活动为载体,改进工作方式、提升工作质量,全面履行工会职责,为加快我镇经济发展做出新的贡献,重点抓好以下几方面工作。
一、深入学习贯彻党的_届四中全会精神,推动工会工作上水平。
充分利用干部例会、专题培训会等多种形式,组织干部职工认真学习广泛宣传党的_届四中全会精神,以_大精神武装头脑、指导实践、推动工作,主动把工会工作融入到法治国家、法治政府、法治社会中去充分发挥工会在全面推进依法治国新形势下维护职工合法权益的重要作用。团结引导职工加强与人民群众的血肉联系,切实维护好、发展好广大职工的根本利益。
二、加强工会自身建设,不断增强工会组织的吸引力和凝聚力。
一是以加强工会组建为重点,推进工会组织建设。深入贯彻全总加强基层组织工会建设“落实年”活动,加大建会力度,把农民专业合作社社员和各村包括农民工在内的广大职工组织到工会中来,8月底前未建会村完成建会工作。努力做到应建尽建。不断提高企事业单位职工入会率。二是按照略总工发〔20_〕2号文件要求,以服务大局、服务基层、服务职工为根本,推动工会组织建设和规范化建设,实现“八有”(有班子、有牌子、有活动场所、有记录、有制度、有经费、有宣传阵地、有资料)目标。三是加强工会干部队伍建设,提高工会干部整体素质。以提高能力为重点,加强工会干部队伍建设,提高工会干部组织职工、引导职工、服务职工维护职工合法权益的能力和水平。加强工会干部教育培训工作,努力使广大工会干部成为组织动员职工的能手、协调劳动关系的专家、关心服务职工的模范。
三、加大维权帮扶力度,加强和创新社会管理。
持以人为本,着眼于改善民生,顺应职工群众新期待,全力做好维权帮扶工作。加大帮扶工作力度,积极争取和依托社会资源,深入开展重大节日送温暖活动,将困难职工更多地纳入送温暖范围,帮助他们渡过难关。深化领导干部结对帮扶困难职工形式、内容,大力开展困难职工帮扶救助活动,切实增强帮扶救助效果。同时,在辖区内深入开展多种形式的慰问走访送温暖活动。特别要关注农民工等特殊群体的工作环境、生活状况,结合“微心愿”活动的开展,加大对困难农民工子女助学力度。多为职工办实事、做好事、解难事。
四、开展丰富多彩的文体活动,充分体现工会工作活力。
从丰富职工文化生活入手带动广大职工积极参与,结合庆祝“五一”劳动节、“五四”青年节,举办知识竞赛、乒乓球、象棋比赛等活动,以丰富多彩的活动充实职工业余文化生活,推动精神文明建设。
回顾过去的工作历程,作为一名招商工作者在招商工作岗位一年来的工作情况,展望一下20__年的工作计划和发展方向。
一、个人工作最大不足
1、与客户沟通的技巧和经验需加强
2、急于求成心理较重
二、个人优缺点总结
1、踏实勤奋工作态度认真 2、执行能力强 3、自己的优势未更好发挥 4、自己专业知识和经验需加强
三、个人自我定位,发展规划和目前瓶颈
1.自身的发展定位是立足于本岗位努力工作,能学到较好更多的创新型招商模式早日成为项目招商队伍中的精英;
2.目前发展的瓶劲主要表现在知识和经验,我想知识需要加强学习经验需要积累充实,为以后个人自我定位及发展规划而不断学习和积累;
四、__年个人工作目标和具体行动计划
招商是一项长期、艰苦、细致的系统性工作,需要一种契而不舍,咬定青山不放松的耐力和精神,2009年的工作重点希望有更好的招商项目去运作。
1、20__年在个人工作计划主要是在客户的维护上为工作重点,做好服务。为以后招商工作积蓄资源希望能以“以商招商”“以商带商”的方式做好各项招商工作!
2、不断学习招商专业知识和结累工作经验提高自已的能力.
我想20__年我个人的重点还是在业务素质、工作能力上要得到进步与提高,也激励自已在工作中不断充实与完美。
新的一年,把优质护理,把以病人为中心的护理理念融入实际具体的工作细节中,转变护理观念,加强自身护理理论操作技能的提升,提高服务质量,力求在护士长的领导下,立足本职,为患者提供无间隙全程的护理。现将20_年工作计划如下:
1.深化转变护理观念,在20_年基础上,更加深入开展整体责任制护理。提高服务质量,续加强医德医风建设,增强工作责任心。作为责任组长,加强责任护理分工,组织协调本组工作,切实落实扁平化护理,能级对应,责任到人,带领本组组员对病区患者实施全程无间隙系统护理。加强落实优质护理服务,全面加强临床护理工作,强化基础护理,改善护理服务。
2.护理安全是护理管理的重点,保证护理安全,杜绝严重差错及事故的发生。严格要求自身,强化护理安全意识。严格落实护理技术操作规程、流程,严格按照三甲标准实施全程护理。对本组低年资护士以及有思想情绪的护士加强管理,做到重点交待、重点督促。切实做好护理安全工作,减少医疗纠纷和医疗事故隐患及患者的不良投诉。自身努力加强急危重病人、卧床病人的护理,协作护士长不定期的进行护理安全隐患检查,发现问题,解决问题,并从自身原因进行分析,分析事故发生的原因,吸取深刻的教训,提出防范与改进措施。
3.努力加强护理理论知识及护理操作技能的学习。自身严格要求,不断深化细化学习消化专业护理理论知识,更新知识面,提高层次。希望在护士长的带领帮扶下,加强护理抢救操作技能的学习锻炼,更好的掌握中心静脉压测定,人工气道,呼吸机应用等等的护理操作技能。并且完成护理部科室要求的操作技能考核。在实际工作中,与低年资护士一起学习进步,为患者更好的服务。
4.积极参与院内院外的各项培训,继续教育学习,望有机会参与消化专业护理专科知识的培训,更好的掌握内镜下各种手术的术前术后护理。
5.作为本科室带教组长,已拟定好书面带教计划,努力做好护生实习期间的带教及管理工作,保证护生安全,不断加强护生护理理论知识及操作技能的学习,不断提高动手能力及独立思考并解决问题的能力,共同学习,一起成长。
6.作为本科室品管圈组长,在辅导员刘护士长的领导下,在20_年基础上,努力提高自己组长的组织协调能力,努力提高全体圈员品管圈知识的普及,以及参与的积极性和创新意识,不断解决临床护理工作中出现的问题,把护理质量不断提升。
6.争取完成3篇论文撰写。
把握三甲复审契机,在护士长领导下,配合领导工作,不断提高自己,不断提高责任1组护理团队护理质量,为患者提供满意护理服务,为科室争创效益,为医院三甲复审顺利通过尽自己一份力量。