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教育实习是师范教育的重要组成部分，是师范教育贯彻理论与实践相结合原则的体现，是培养适应21世纪需要的合格教师的重要环节。
一、实习目的
1、检验和巩固大学三年的专业知识、基础理论和教师技能，作为自己踏上真正的教学岗位之前的一次演练。观察和了解实习学校教师在教学岗位上的具体工作，学习优秀教师，提高师范技能、获得实际工作的经验。
2、检查自己专业知识、专业技能的不足，及时调整与改进，为早日成为称职的人民教师而努力。培养在实际工作中发现问题、分析问题、设计和实施问题、独立解决问题的能力。
3、在教育实习中，提高人际交往能力、协调组织能力、任务执行能力，实际动手能力，培养团队精神、合作精神，增强责任感、使命感。
二、实习时间安排和主要任务要求
1、准备阶段：6月下旬至9月20日
钻研新课标、教学大纲和教师参考书等资料，搜集积累相关的教学资料，认真备课，编写详细教案。完成五个一，根据教育要求认真学习教育实习相关文件，学习教学论和班主任工作在理论知识，阅读教育学、心里学等相关书籍，进行试讲微格教学，练好三笔字等。
2、见习阶段：第一周9月20日至9月25日
(1)听实习学校领导介绍学校基本情况，特别是实施素质教育情况，本学期工作计划和学校在管理、教改、科研方面的经验和特色。
(2)积极与学生们友好相处，参加班级活动，了解学生情况，在原班主任指导下制定班主任工作计划。
(3)旁听原任课老师的课，参加科组教研活动，并在指导教师指导下备课、预讲。
3、全面实习阶段：9月26日至11月8日。
包括教学实习、班主任实习、教育调查工作三个方面。
(1)备课：
A、在原任教师指导下，认真细致地钻研各学科的课程标准和教材，熟悉教学内容，明确任教课题及本单元内容在教学大纲中的地位和作用;了解学生原有的知识、技能水平、思想状况、学习兴趣、方法和习惯。
B、在掌握教材内容和了解学生学习特点的基础上，确定本堂课的教学目标、重点、难点、教学方法、手段及教学过程安排。
C、编制教案。教案要写明课题、教学目标、教学内容、教学方法、所用的现代教育技术、教具的准备及教学过程。
(2)上课：根据教材、教案的要求和试讲的经验，贯彻教学原则，结合学生年龄特征和实际水平，努力把课上好。为此必须做到：
A、认真做好上课前的一切准备工作。
B、上课时做好组织教学工作。努力以各种方式创造性地贯穿于整个教学过程中，保证课堂教学在严谨、生动、活泼的气氛中进行。
C、上课时注意态度的从容、大方，恰当运用肢体语言。
D、必须使用普通话进行教学，注意教学语言的简洁、生动、严谨、通俗易懂。
3)听课和评议：
A、虚心学习，经常听实习学校指导教师或其他教师或在同校实习的同学上课，做好听课笔记。
B、课后主动、虚心地征求指导教师的意见，并重视学生的信息反馈，认真地做好自我分析和评议，并力求提高到理论高度上进行分析和评议。
(4)作业与辅导：
A、要精心选择并设计课内外作业，份量恰当，难度适当，完成作业的时间适度。
B、布置和批改作业，要着眼于巩固学生知识、培养技能。
C、对布置的作业要及时检查，认真批改，并分析研究学生完成本次作业的优缺点，做好作业讲评。
D、对作业中的疑难问题，要事先进行研究，得出正确的答案，必要时请指导教师把关。
A、了解学生的基本情况，包括学生的主体思想，学习现状，学习成绩，优秀学生和后进生。
B、做好日常的班级工作，抓好自修课纪律，提高效率。
C、与学生进行谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。
D、针对各异学生进行不同的教育指导，特别是后进生。
E、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。
F、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。
G、定期开展有益的文体活动，促进学生的身心健康发展。
(三)教育调查：
A、搜集浏览调查教育研究的有关资料，学习一些优秀的研究方案;结合专业特点初步确定自己的研究方向;
B、在实习过程中，积极了解城关中学的文化底蕴，教学管理特点，教改经验等;了解优秀教师的先进事迹，教育经验，教学方法等。
C、国庆假期开展调查研究和教育科研工作，收集整理资料，为做好总结做准备。
4、总结阶段：11月9日至11月15日
A、写工作总结和个人鉴定。
B、写好教育调查报告或教育科研论文，回校后三天内将调查报告和个人总结或专题总结、《教育实习学生工作本》、班主任工作计划、班或团课讲稿交给本系教学法教师。
C、按照实习队计划要求，组织好教育实习鉴定工作。
D、离校前，清退各种借用的材料、物品、用品，付清各种实习费用。E、认真写好“感谢信”，做好返校交通安排，于11月15日返校
一、实习目的
通过到初中实习，我要努力学习如何当好一名英语老师以及如何当好一位班主任，把大学的理论与中学的实践相结合，把所学的知识转化为能力，不断提高自身的综合素质，以胜任现代教师岗位上的工作，为将来的教育教学工作打好基础。
二、实习目标
1.在教学上：提高教学能力。作为一名英语老师，我认为最基本也是最重要的就是自己的教学水平了，而教育实习就是一个锻炼和提升自己这方面能力的一个和不可多得的平台。通过听教学指导老师和其他英语老师的课，学习他们的讲课技巧和教学经验;认真研读教材，虚心请教指导老师，精心备课，并在与队友的互相听课和评议中提高讲课技能，争取完成教学任务，课后积极做好总结，提高自身的备课和讲课能力。
2.在班主任工作上：提高个人的组织、协调和管理班集体的能力。尽快熟悉学生特点，积极参与班级工作，虚心向班主任请教各类班级管理经验，协助班主任开展各项活动，协助学校开展各种活动。
3.提高沟通交际能力、适应实习生活。积极与学校领导、指导老师、班主任、学生和其他队友的沟通交流，提高自身的沟通交际能力。快速适应实习生活。两个月的.实习，需要和队友们一起度过，能否适应实习队的生活直接影响着自己的实习质量，因此，快速融入实习队的大家庭，适应实习生活尤显重要。要与队友相处融洽，团结友爱，互帮互助
三、实习安排与计划
1.教学实习：
(1)积极跟指导老师沟通，主动向指导老师请教，积极争取上课的机会。
(2)深入了解所带班级学生的学习情况，针对学生的实际，进行备课。确定教学目标、重点和教学方法，写出详细教案。每节课上课前进行试讲，请实习队友参加听课。并虚心请教教学指导教师。试讲后由听课师生提出意见，再对教案进行修改和补充，确保课程教学质量。
(3)在指导老师的指导下进行新课讲授，课后不断总结上课情况，观看优秀教师讲课视频，虚心向指导老师请教，争取一节比一节有进步。
(4)及时批改作业，了解教学效果。把每次作业中存在的问题(包括优、缺点)作好记录，及时反馈给指导老师，也作为以后个人教学的积累。针对实际问题，加强个别学生的辅导，特别是学习方法的指导。
(5)实习期间，实行每天一小结，每个星期的周末进行学习反思，总结不足之处，以及自己的收获。
2.班主任工作：
(1)研究本班学生的档案资料，尽早了解本班情况和各个学生的背景、性格和品行等尽可能把学生的姓名和本人对上号，记住学生的姓名。
(2)坚持每天早操、眼保健操、午休、下课、自习课等时间去教室督促指导学生学习，抓好班级纪律。
(3)提高板报质量、提高班级布置质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。
(4)开展有意义的主题班会，为每一个同学创造展示自我的机会，提供展现自我的平台，尽力动员每一个同学参与其中，培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。
(5)与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。配合班主任做好后进生工作，热心帮助走出困境，不断进步。
(6)积极向班主任学习，请教他们的成功经验和管理班级的心得体会。
(7)做好班主任日记。把自己的班级工作的心得经验与其他队友交流。
3.教育调研上：
(1)根据计划，从实习学校具体情况出发，分工合作，配合本小组队友进行调查，派发问卷，进行访谈，收集文献资料等。
(2)调查问卷及相关资料的整理。
(3)写出调查报告或科研论文。
四、实习总结阶段
1.整理个人和小组需要上交的实习材料。
2.协助队友，分工合作，征求校领导、老师对我们实习队表现和我校实习工作等方面的意见。
3.请教学指导老师和班主任写好实习生鉴定，初步评出教学和班主任工作的实习成绩，最后由实习学校签写意见和加盖公章，交与领队教师。
4.配合队长安排搞好实习生办公室和宿舍的清洁卫生工作，归还各种借用的材料、物品，付清各种实习费用，写好感谢信张贴到实习学校宣传栏。并向指导老师表示感谢、向学生们道别。
我任八(4)班班主任,管理班级各项事务,我要感谢学校给我们新教师提供了这样好的一个学习的机会。按照学校本学期的班主任工作计划,我自己也列出了一份计划。
一、班级基本情况:
八(4)班本学期全班有男生24人,女生16人,共40人。全班学生都是外地生,所以多数的学生学习的自觉性、上进心,自制能力都不高,上课时爱讲话,学习的氛围比较的沉闷,课后作业虽能按时的完成,但有抄作业的现象存在,学习习惯有所欠缺。
二、指导思想:
以泰日学校教育工作计划为指导,坚持育人为本、德育为先,把立德树人作为教育的根本任务。深化“两纲”教育与课程改革的融合,提高课堂教学的质量。教育学生弘扬奥运精神,争做身心和谐的健康人、知书达理的文明人、开拓创新的现代人、堂堂正正的中国人,努力提高科学素养和人文素养,促进学生素质的全面发展,努力使每一位学生成为德智体全面发展的好学生。
三、本学期工作重点:
1. 大力指导学生干部工作,依靠干部及班集体的力量,形成良好的班风、学风。加强后进生的教育转化工作,用“激励教育”、“成功教育”等科学手段,引导、转化后进生。
2. 组织学生进行安全、卫生、纪律、法制、理想及爱国主义、集体主义等思想教育;广泛开展爱校、爱班等活动;学习“校规”、“校纪”,切实落实《中学生守则》和《中学生日常行为规范实施细则》。
3. 严格实施德育,制定《值日生安排》、《班干部值日安排》等班规并严格实行。利用班会课或课余时间开展形式多样的主题班会,丰富学生业余生活。
4.帮助学生树立远大的人生理想,变“要我学”为“我要学”
5.鼓舞学生信心
6.培养学生正确的学习方法
四、工作措施
1.根据小干部实际情况,建设小干部队伍,使中队委员、小队干部及各科课代表相互协作,提高办事效率,促进班级发展。
2、推进“两纲”教育,重视人文素养的培养。
在日常教育中,注重潜移默化,注重全方位教育。突出学科作用,突出学生体验,促进学生素质的全面提高。积极推进班级文化建设,认真布置好班级环境,创设温馨教室。创设学生自主管理、自主发展的教育机制,让班级文化陶冶学生性情,提升他们的情操。
3、加强班级小干部队伍建设。
根据小干部实际情况,建设小干部队伍,使中队委员、小队干部及各科课代表相互协作,提高办事效率,促进班级发展。
4、加强后进生的转化工作和管理:
面向全体学生,分类施教,加强对后进生的辅导,要从关心、爱护学生的角度出发,了解关心学生。多与学生和家长交流及时了解学生的心理变化,掌握他们成长道路上的发展情况,争取使后进生在学习和纪律方面都有进步。
5、对于个别学习态度不端正的学生,与家长及时联系,要注重班主任与家长的交流,注重学校教育与家庭教育的结合。重视与家长的沟通,坦诚相待,才能使学校和家长对学生的教育有一致的要求和态度,只有经常与家长沟通交流,针对学生学习、生活中存在的问题,同家长达成共识,才能充分调动家长的积极性,配合学校教育好孩子。
我于__年来到集团建筑设计院工作，我通过__个月的试用期，有幸成为集团的一名员工，回顾这几个月来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作;在此对公司各位领导及各位同事表示衷心的感谢，感谢公司给我一个展示自己的机会。通过这段时间的工作与学习，在专业技能上、思想上都有了较大的改变，现将这几个月以来的工作情况总结如下：
一、实习阶段的认识与学习
对于刚刚毕业的大学生来说，从事设计工作是机遇也是挑战。我有幸成为__集团建筑设计院的一员，在刚刚开始工作的这几个月，尽快适应了工作的环境，融入到设计院这个集体中。在领导及各位同事的关怀、支持与帮助下，认真学习钢结构设计知识，不断提高自己的专业水平，积累经验。这期间主要学习了《门式刚架轻型房屋钢结构技术规程》、《钢结构设计手册》、《建筑设计规范》、《结构设计规范》等等，特别是对于钢结构设计的理念，由初步的认识上升到更高层次的水平。
这几个月学了提工程量，工程量报价，门式刚架的设计，通过做这些工作，对钢结构轻型房屋设计的认识逐步提高，各构件的连接与设计更加全面、经济合理。在此期间，通过办理资质升级文件，整理简单的资料，锻炼了耐性，认识到做任何工作都要认真、负责、细心，处理好同事间的关系，与集团各部门之间联系的重要性。
通过不断学习与实践，将所学的理论知识加以应用，逐步提高完善自己的专业技能，领会设计工作的核心，本着_集团“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遗余力”的企业口号，积极响应、倡导“一家人，一条心，一股劲”的企业信誉精神，为设计院的发展多做贡献。
二、加强自身学习，提高专业知识水平
通过近几个月的实习，使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了一定的设计工作经验，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项专业素质，争取工作的积极主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向
这几个月以来，本人能敬业爱岗、不怕吃苦、积极主动、全身心的投入工作中，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，刚刚步入社会开始工作，经验不足，特别是设计工作是相对比较艰苦的工作，在工作中边学习边实践，要多动脑筋，认真看图纸、看懂看透，熟悉设计规范;
第二，有些时候工作中比较懒散，不够认真积极，工作效率有待提高;
第三，自己的理论水平、专业知识、工作经验还是很欠缺的，应当更加努力的学习与实践。
在以后的工作与学习中，自己决心认真提高专业知识水平，加强责任心，为设计院的快速发展，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：
第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识与相关的经验，多向领导及同事等有经验的人请教。加强对钢结构设计的发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，对自己的优缺点做到心中有数;
第二，本着实事求是的原则，积极做好自己的本职工作，不拖拉;
第三，遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
本着__集团“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遗余力”的企业口号，积遵循、倡导“一家人，一条心，一股劲”的企业信誉精神，不辜负公司各领导的关怀与帮助，以及各位同事的大力支持与帮助，加强学习，认真负责，提高完善自己，为集团的发展多做贡献。
祝愿__集团的明天会更好，设计院伴随着集团的发展越来越壮大!
一、实习目的
毕业实习是教学过程中一个重要的实践性教学环节，是一次综合性实习。通过实习使学生加深对专业理论知识的理解，培养和提高学生实际操作和分析问题、解决问题的能力，使学生综合运用所学理论知识与建筑工程施工管理实践紧密结合，为毕业后从事施工技术、施工管理等工作打下良好的基础。
实习要达到以下目标：
1．在实习过程中了解设计或施工等企业的工作流程和各岗位的职责任务，提高岗位的适应能力，学会以各种方式学习，综合素质要有明显进步。
2．将设计或施工等专业知识和相关政策法规结合，运用到相应的实践岗位，提高观察问题、发现问题、分析问题、解决问题的能力，提高专业水平。
3．在规范有序的实际工作中养成努力钻研、吃苦耐劳的精神。
二、实习时间
实习20__/20__学年第二学期进行，持续时间为6周，分散实习，协议管理，教师巡视。
三、实习内容和要求
在毕业实习过程中，主要工作为：熟悉施工图纸和施工组织设计以及施工验收规范等技术资料，参与向工人进行图纸和技术、质量、安全措施交底，参加施工工程的定位、放线和抄平工作，参加按照施工图、施工组织设计和质量标准组织施工，对工程的质量、安全进行经常的检查和督促，配合质量检验和试验部门进行材料检查工作，参加交工验收工作。配合技术员进行内业工作，如图纸会审、布置施工平面图、编制施工进度计划、材料代换、处理设计变更、处理质量、安全事故、整理交工验收资料等。
一实习内容
第一部分：工程施工方面
一、基础施工
1、本工程的地质地基处理。
2、基坑排水及基坑开挖方法。
3、土方的调配。
4、基础型式和施工方法。
5、基础施工中出现的问题及其补救措施。
二、模板工程
1、本工地所用的模板种类。
2、木模板的构造及现场拼装方法。
3、组合钢模板的构造及现场拼装方法。
4、组合钢模板的规格及模数的意义。
5、典型构件部位模板的架立方法。
三、钢筋工程
1、本工地所用钢材和钢筋的种类及其识别。
2、看懂结构配筋图。
3、看懂钢筋配料单及下料方法。
4、钢筋的加工工艺和技术操作方法。
5、钢筋加工机具设备的构造、性能、工作原理及使用、保养方法。
6、钢筋绑扎或焊接成型的技术要求。
四、混凝土工程
1、本工地所用砼拌和料的规格和质量要求。
2、本工地所用搅拌机的型式、工作原理和使用、保养方法。
3、本工地搅拌机台数的确定。
4、砼施工配合比的确定。
5、本工地所用起重运输机械的类型、性能和生产率。
6、砼的浇捣过程及其所用的机具设备。
7、砼的养护及拆模时间。
8、砼试块的制作和试验。
9、施工缝及变形缝、沉降缝等的留设及其处理。
10、隐蔽工程的验收。
11、砼缺陷产生的原因及其修补方法。
五、砌筑工程
1、砌筑工程的施工过程。
2、砌砖的工艺及其具体要求。
3、砌筑工程的质量要求及保证措施。
4、本地工采用的脚手架型式及其组成。
5、砌筑工程的安全措施。
6、砌筑工程中常出现的通病及其补救措施。
六、防水工程
1、各种防水卷材、的外观质量及规格；胶结材料的物理性能、标号及选用。
2、卷材防水屋面的施工工序，特别注意卷材的铺贴方向。
3、了解防水涂料的种类，涂膜防水施工的施工工序。
4、刚性防水工程中水泥砂浆防水、细石混凝土、防水混凝土刚性防水施工工序。
七、装饰工程
1、本工地的一般抹灰材料配比情况和施工方法。
2、本工地装饰抹灰水刷石、水磨石、干粘石等的施工方法。
3、本工地饰面板块大理石、面砖、马赛克等的施工方法。
第二部分：施工组织方面
一、了解实习工程对象的施工组织设计
1、工程概况。
2、施工方案的选择和主要施工方法。
3、施工流水作业的考虑。
4、施工进度计划的安排。
5、施工平面布置。
二、本工地的劳动组织情况。
三、本工地的建筑与安装工程施工的配合关系。
四、阅读主体工程的施工图纸
第三部分：施工管理等其他方面
一、了解工程项目部技术人员的工作内容和职责。
二、本工地的各项规章制度。
三、施工队的组织机构及其职能。
四、本工地的月、旬作业计划。
五、本工地的施工管理经验、存在问题及建议等。
六、了解图纸会审的工作内容。
七、熟悉分部分项工程施工预算和现行定额标准。
八、熟悉分部分项工程的技术交底和施工质量控制等工作。
九、了解建筑业新技术、新材料和新工艺的内容及使用情况。
十、了解相关法律、法规和政策。
十一、熟悉计算机应用和信息管理。
一、实习目的
1、使学生初步了解和熟悉小学教育、体育工作情况。学习和掌握小学教育、体育工作的规律，培养独立从事小学教育、体育工作的能力。
2、使学生受到忠诚人民教育事业、热爱教师工作的思想教育，培养从事教育工作的事业心和责任感。
3、使学生将所学到的理论知识和技能，初步运用于教学实践，在实践中受到检验并得到发展。
二、实习工作的组织领导
成立由系领导及相关教研室领导、班主任组成的实习工作领导小组，系副主任王士明任组长，系副主任麻晓芒任副组长，成员有体育专业教研室主任钟广金、大06体师班班主任张立滨。由实习工作领导小组根据联系实习学校的情况安排学生和分配教育教学实习任务，并指定指导教师，确定学生小组长。我系大06体师班班主任和各实习学校原任教师及原任班主任负责具体的实习指导工作。在实习期间，实习领导小组成员随时对实习情况进行检查、督促。
三、实习的具体安排
1、本届毕业生的教育教学实习采取以集中为主，个别学生独立的方式进行，具体作法是：
将全班36名学生中的28名学生（另8名学生自己联系学校实习）分为六个实习小组，分别在南师附属小学、南大附属小学、北湖小学、右营街小学、新才学校和城北学校六所小学实习。
2、每个实习小组指定一名小组长，全面负责与实习学校和实习指导教师的.联系和实习期间的一切其他事务。
3、本次实习指导教师由我系张立滨老师担任。
4、从本学期10月中旬开始至12月底，学生在指导教师指导下进行体育教师基本功练习和考核、说课、撰写教案、试讲等工作。
5、200x——200x学年度第二学期的第一周，实习生在校准备一周（2月11日至20日）。在此期间，各实习小组组长必须和实习学校取得联系，获得教学工作计划和实习安排；每名学生必须写出3——5篇详细教案，完成1——2个教案的试讲。
6、实习时间定在200x——200x学年度第二学期第二周（2月23日）至第十九周（6月18日），共17周，其中前一周学生进入实习学校见习即听课、备课、试讲，第三至第十九周学生进行教育和体育教学实习。
7、实习生返校时必须将实习学校及原任教师、原任班主任对其实习期间教学能力、思想表现及行为表现等方面的书面评价密封由小组长带回（须盖有实习学校的公章），以作为评分的依据。
8、实习生必须完成1000字以上的实习总结一份。
9、实习结束时，必须完成以下工作：
（1）由实习生进行实习个人鉴定、小组鉴定并写出评语。
（2）指导教师根据实习前的试讲、实习中的教育教学实习情况（包括实习学校原任教师、原任班主任的评价和我系指导教师掌握的情况）给出一个恰当的成绩作为该次实习的成绩。
四、指导教师的职责
1、负责指导实习前的教案撰写、批改教案、组织试讲、见习等工作。
2、实习中，负责与所指导的学生联系并对学生实习情况进行检查。
一、学习外贸知识、产品知识
对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
二、学习缮制单据
在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
三、接触客户
如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！
四、积极开拓新业务
充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
五、做好展会准备工作
协助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的建议：
1、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。
为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
2、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
3、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
一.实习时间
20__年10月7日——20__年12月6日
二.实习各周的工作要点
实习前：
1.实习队长搜集本实习队员的联系方式，建立Q群和飞信;
2.集中实习的实习队将本实习队的队员按实习学校要求进行分组，交实习学校教务处安排实习班级。
各分散实习的队员，与实习学校联系确定实习班级，了解实习任教年级、教材版本、住宿、吃饭等日常生活安排、校方对实习生的要求和注意事项;
3.与实习指导教师见面;
4.向教导处索取实习年级的课程表和学校的规章制度;
5.落实实习办公和试教的地点，向校方总务处借听课用的椅子。
见习周(第1周)
1.交实习指导费(70元/人)，注意，实习指导费要交给管理实习的部门，一般是教导处。记得让校方开发票或收据(加盖单位公章)，实习结束后将单据交给湛师的实习指导老师办理报销，凡事没有发票或收据，或者不加盖公章的，一律不能报销。
2.熟悉班级情况，了解学生的基本水平，向语文指导教师了解第二周要执教的课文，好好备课，写出具体的讲稿式教案交给指导教师审阅，经审阅后开展试讲，试讲通过的教案方可上讲台执教。同一实习小组的实习生和讲授同一教学内容的其他小组的成员均要参加试讲。
3.听课，做好听课笔记。批改作业试卷，主动帮忙教学事务和班务工作。跟早读、跟早操、跟午读和晚自修。尽量为实习学校做好每一件小事。
【注意事项】：
(1)树立正确的实习态度。
部分实习同学把实习过程认为是完成学校交待的一项任务，而没有意识到实习主要目的是为自己的教师职业生涯做好充分准备，因此缺乏吃苦精神，缺乏拼搏的韧劲，遇到困难选择抱怨、逃避，甚至做出不符合一名教师的行为。
(2)摆脱计较的工作心态。
在部分实习生中，太计较个人利益的得失，也会出现无法处理好与实习学校指导教师的关系，或者无法融入实习小组的情况，或者与实习生闹矛盾的情况，即在人际沟通方面出了问题。这种状况往往是多方面的原因造成的，但如果能以博大的心胸去包容别人，将教师视为一项崇高的职业，处理起人际关系来会好许多。
(3)选择恰当的交流方式
与实习指导老师的联系尽可能在合适的时间进行(中学教师一般课较多，比较忙，一般选择刚上班或者快下班的时间与老师进行联系，这样他们才有较充足的时间回答问题，尽量不要晚上下班后打扰对方)，刚开始不熟系的情况下，尽量采用文字的形式进行联系，如电子邮件、短信进行礼貌的问候，不要直入主题，可以先介绍实习队的情况，或将实习队计划给对方。待比较熟悉之后，可以直接打电话询问一些问题，不宜罗嗦或没完没了问问题，事先拟好提纲。
教学周(第2-7周)
1.听课，做好听课笔记。批改作业试卷，主动帮忙教学事务和班务工作。
2.授课。
授课前必须将教案交给实习指导教师审核，根据指导教师的意见进行修改，反复试讲后方能进行授课。
实习生进行实习教学时，同一小组的实习生必须互相听课。课后，实习小组要组织评议。
3.确定教育调研的主题，开展调研。调研题目的确定，一般结合自己的专业以及在实习过程中发现的感兴趣的问题，进行深入的调查和总结，以提高自己的科研能力，同时解决实际难题。题目的选取可以比较广泛，如关于学校建设的，课堂教学工作、班主任工作、学生心理、课外实践活动等，一切有意义的选题均可。
4.跟早读、跟早操、跟午读和晚自修，协助完成相关的班主任工作。尽量为实习学校做好每一件小事。
【注意事项】：
1.实习期间禁止任何形式的单独行动。不可单独去陌生或偏僻的地方，夜间不单独行动，未经请假批准，不可擅自离队，防范诈骗、抢窃等事故发生。实习期间如有急事需请假，需实习学校领导和实习带队老师签名批准方可，如病假则需有区或县级以上医院证明。
2.不允许私自组织学生活动，不允许私自带领学生外出游玩，不允许私下与异性学生谈心，与学生谈话教育尽量有第三者在场。
3.服从学校的安排，如觉有不合理之处，尽量寻求协商解决。在和实习学校老师打交道的时候，我们要增进和老师之间的信任感，避免不必要的摩擦，要诚恳，以自己的能力赢得指导老师的信任和理解
和学校负责人保持亲密的联系，加强交流，共同商讨相关事项，不可我行我素。有矛盾发生时，应保持冷静，以大局为重，不可闹情绪。
4.注意文明举止，尊重他人，了解并尊重实习学校的习俗，尽量避免与陌生人发生任何形式的冲突，以免带来不必要的麻烦。
5.教学过程中要注意言行举止，循循善诱，互相尊重，禁止出现对学生进行体罚、斥骂等违法现象。
6.不可接受师生赠品，更不可学校师生索要地方特产。
7.如发生突发事件，请第一时间联系实习带队老师。
总结周(第8周)：
1.填写实习鉴定表和实习手册。
集中实习的同学的实习鉴定待学生填写自我鉴定后，交给队长填写小组意见，然后统一交给带队教师，由带队教师交给实习学校教导处填写，不允许学生个别将鉴定表交给指导教师(避免出现学生私下攀比分数甚至私下向实习学校指导教师“讨”分)。实习学校的意见和成绩评定无需告知学生。实习成绩的评定详见《教育实习指导教师工作手册》第6页和第11—16页的附件内容。
分散自主实习成绩评定由人文学院导师实习前试讲分数占20%+实习学校指导教师成绩评定占20%+人文学院实习带队教师成绩评定占60%组成(通过电话调查、教学验收、实习手册及调查报告等材料来评定)。
2.写感谢信，制作锦旗赠送给实习学校，并正式表达感谢。
3.归还借用实习学校的教具、椅子等用品。注意打扫办公及住宿环境卫生。
4.完成其他的总结材料。
5.评选“优秀实习生”
优秀实习生评选建议程序：学生推选(一般为不记名投票)—→带队教师根据标准即《教育实习指导教师工作手册》核对学生推荐名单是否符合条件—→定名单。
分散实习的同学，返校后再确定教学验收时间，教学验收后评选“优秀实习生”，相关的实习材料(实习手册、实习鉴定表、评价表、实习指导费发票或单据)(教育调查报告发送电子版)于教学验收时上交给带队教师，其他实习材料(调查报告、语文教学总结、班主任工作总结)上交到班级。
三.实习手册及相关表格的填写
鉴定表
鉴定表的表格内容需用黑色钢笔或签字笔填写，字迹工整，保持鉴定表的完整干净。
“姓名，所在学院，专业班级，学号”等信息需与学生证的内容相符;
“实习学校，实习班级”填写实习所在的学校全称;
“实习教案名称”(一个课时为一份教案;填4份教案名称即可(四课时的课题);若一篇课文有2课时，可以这样填：《春》第一课时，《春》第二课时)(与实习手册的四份教案内容相符)
组织重要班级活动(至少填一个主题班会或者其他集体活动或比赛)
教育调查报告题目(填写题目即可，报告需交电子版本和纸质版本，具体内容形式：4000字左右的论文，题目自定，独立完成)
自我鉴定(包含实习态度，实习纪律;语文教学;实习班主任工作;教育调查;不足)
实习小组意见：小组长填写
成绩：百分制，具体分数等级见实习手册第16页。实习学校指导教师需要填写具体评价评语。
实习单位盖章：实习学校教务处需要填写评价意见、实习分数并加盖学校公章!!!
指导小组：学院的实习带队老师填写。
评价表
此表由实习单位的教导主任填写，主要是对实习队的整体评价。同一间学校的所有队员用同一张表。记得要加盖实习学校公章!!!
实习手册
1.实习教案封面
课型：精讲或略讲
课题：与实习鉴定表的实习课题内容一致
原任课老师意见：实习学校的语文实习指导老师填写是否“同意授课”的意见
指导教师意见：实习带队教师填写意见
2.听课记录表
实习课题名称：与教案封面的题目一致
对实习教师的评价：由实习学校的原任课老师填的，是实习指导老师对实习生授课的评价。
3.班会设计方案
形式：团队活动伙竞赛等
主题：即班会的名称
原班主任意见：由实习学校的原班主任填写，是对实习生组织开展班会活动情况及活动效果的评价。
湛师指导教师意见：由学院的实习带队教师填写意见
4.第二课堂活动登记表：填写实习期间在实习学校参与的比赛或者集体活动。
活动形式：文娱或体育
5.实习日记：要注意及时填写，听课、执教、组织活动等情况均可以填写。不得留空。
时光荏苒，如白煦过隙。转眼间新的学期又已拉开帷幕。而采编部也将有个新的开始。为了更好的将采编部的工作迈向一个新的阶段，我们部写了这份年度工作设想，以便往后工作顺利的开展。
一、工作目标
采编部虽然通过一个学期的摸索，但对于新诞生的部门来说很多方面还是很不完善的。因此，在做好部门本职工作的同时，规范部门建设，增强凝聚力，为采编部的发展奠定良好的基础，建立优良的传统。将上学期做得好的方面继续沿用到工作上去，吸取别的部门做得好的地方，反思欠缺的地方避免犯类似错误。另外，培训干事，让干事慢慢接手部门工作以便换届后工作也能顺利进行也是工作目标之一。
二、部门工作
采编部这学期的主要工作有关于庆祝建党__周年开展的“南粤校园党旗红”主题征文比赛。院内大小活动的报道工作、采访工作。
三、具体做法
(1)征文比赛：本次的“南粤校园党旗红”征文比赛是学校直接下达文件的，相对重要。针对上学期“学风建设“征文比赛出现的时间仓促计划不周、宣传不到位等问题。本次比赛，首先，我们会给自己充足的时间准备，也趁现在刚开学大家相对没那么忙在本学期第一次部门会议上大家一起商量决定由干事一人写一份策划书和经费预算
然后再由我们三个部长审阅计划书把好的综合在一起拟成总策划书，策划书和经费预算出来后给辅导员和书记审批。审批出来后就要开始准备宣传单，然后在班长例会宣传后再利用早读课时间到各班宣传。有必要时还会委托宣传部出宣传海报贴于北一楼下的宣传栏，确保宣传到位。然后是收稿、审稿、买礼品、准备红榜等后期工作再选3篇优秀稿件送至学校参加决赛。因为，我们二级学院只举行初赛，所以这个征文活动大概计划就这样。实施时我们会根据具体情况灵活变动。
(2)报道工作：这个学期学院的活动主要有考研学生的动员大会、文明教育月、科技文化节、环境周系列活动、五四团评、毕业生文明离校。对每一个活动我们都会去跟踪报道，通过一个学期的锻炼干事已经懂得了如何写新闻稿了。但还有一些上学期没做够的尽量在这个学期做好，比如活动后采访各层次的人通过他们的口中得出活动的不同意义。另外，我们还是很欠缺新闻人的敏锐眼光去观察挖掘身边的事物以致没写过聚焦稿这学期会鼓励干事多去挖掘身边的人和事，多写聚焦稿。这样工作做得也没那么乏味。
(3)采访工作：我们部门虽然叫“采编部”但采访的工作却做得很少。上学期的工作计划要采访的次数也没做到。采访工作没做好学院的宣传工作效果就会减小很多的。所以这学期我们一定要变被动为主动，多方面搜集学院的优秀教师、学生等。
三、其它：为了使以后工作更方便效率更高。通过商量，现在新闻中心记者站三个部门的人都分组工作。对于这个新的工作方法我们会尽
快适应。另外，在换届之前了解干事的去留意向及激励干事积极参与竞选也是一项重要工作。
采编部是树立对外形象的窗口，对外宣传的纽带，且是一个注重文字功底、人际关系、语言表达、整体形象的综合性部门，希望我们能在这样好的一个平台上得到最大的锻炼让领导、同学了解学院动态，同时我部会积极配合新闻中心各部门的工作安排，积极记录本学院举办的活动。
以上为新闻采编部的本学期的工作设想，希望我部在站长的带领下和各成员团结进取之下蒸蒸日上，为学院今后的更好发展做出贡献。
我深刻认识到现代教育的形式，对我们教师自身提出了严格的要求，实现以“创新精神、创造能力、不断发展自己”为核心的素质教育目标，提高我们青年教师的教育素养和能力非常重要，特为自己定以下20__学教师个人工作计划：
一、认真学习政治法律。政治道德素养是一个人必须具备，无论做什么工作都需要有良好的政治道德素养做基础。因此，我要高标准、严要求。此外，我觉得还应该认真学习各项法规，用法来保护孩子的各项权利掌握各项规程、纲要，及时了解孩子各阶段的发展和需要，热爱自己的事业。
二、提高专业文化水平。新课程的实施，迫切要求广大教师提高专业化水平。教师的专业包括学科专业和教育专业两个方面。教师应成为学科知识的专家和学科教育两个方面的专家。既要有扎实的学术根底，又要有学术的前沿意识，掌握现代教育手段。教师应把自身的专业发展目标定位在如下几个方面：
(一)制定科学合理的教学工作计划
在自己的工作和学习积累过程中不断总结教学经验，根据学生的实际情况和教材的运用性，以及英语学科“语言交际”的学科特点，来制定科学合理的教学计划，有利于学生对知识的掌握和教学进度的实施。
(二)教师个人业务工作计划
要树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生，相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘;在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。充分发挥自己特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展，能满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节。坚持教学相长，在师生交往中发展自己。遵循“以人为本”的管理原则，增强自己的管理能力。自己在工作中曾得到学多教师的帮助，与每位教师团结一心，体现教师师德，互帮互助。深化课改，进一步贯彻落实学校“生活化、情境话”课堂教学理念，充分培养和激发学生学习兴趣，重视学生认知过程中的情感培养。注重对自身教育行为的反思——实践，解决教改新问题，提高教学质量，做一个有思想的新形势下的教师。
(三)加强自身的教学基本功
作为一名教师，我时刻提醒自己要为人师表，所以，在专业方面不断充实自己的，严格要求自己：抽出业余时间，在语言能力，专业能力和书面表达能力上训练自己，争取每天都有新的变化。
(四)提高反思性教学能力
要积累教学智慧，分析成功或失败的原因，反思性教学是一个循环或螺旋上升的过程。我们只有通过理论思考、观摩讨论等方式不断超越自我，才能更加完美。
(五)积极参加征文活动
在工作学习的过程中，积极参加学校以及报刊上的征文活动，只有不断总结自己的教学经验与教学理论，不断参与各种活动，才能找出自己的缺点与不足，才能成长起来。
三、学习进修方面
牢固树立终身学习的观念，每学期至少学习一本教育理论专著，不断丰富科学文化知识，掌握现代教育理论和技术，提高实施素质教育的水平和能力。积极参加举办的各种讲座，定期进行相互交流研讨。认真贯彻落实听课评课制。珍惜每次外出参加培训和学习制度，并写出感想及反思。
当然，还要严格出勤，做好其他工作。我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系，克服种种困难全身心的投入到教育教学工作中。
临床实习是教学过程中的一个重要组成部分，是理论联系实际，提高教学质量的重要环节，其主要目的是：是学生在实践中得到基本技能，基本操作的训练，巩固所学理论知识，进一步熟练掌握护理操作技能，培养学生发现问题，解决问题的能力，培养良好医德医风，树立全心全意为人民服务的思想观点，成为素质全面的合格护理人才。根据护理部的毕业实习计划，结合我科护理工作的实际情况，特制定毕业实习带教计划如下：
一、目标
1、护理技术操作培训达100%
2、小讲课每批学生授课一次，培训率达100%
3、教学查房每批学生一次，培训率达100%
4、科室每月每次教学质量检查二次，均达90分以上，达标率100%
5、学生出科理论考试达80分以上，达标率达100%，操作考试达90分以上，达标率100%
6、学生均为带教老师进行教学质量评价，达到95分以上，达标率100%
二、实习安排
总时间是根据护理部毕业实习计安排。详细见毕业实习轮转表。
三、实习内容
1、掌握我科基础护理操作技术及熟悉我科各疾病的护理常规。
2、掌握我科常见病的临床表现、主要并发症、防治原则及护理要点。
3、熟悉心脏骤停、急性左心衰、大咯血、上消化道出血、休克、呼吸衰竭等内科急症的临床表现、抢救措施及护理要点。
4、悉科本科室常用诊疗技术的护理：无痛胃镜、无痛肠镜、纤维支气管镜的治疗、护理、病情观察、抢救配合。
5、掌握本科室危重、急症、疑难病人的处理原则，掌握各项抢救技术，如电除颤、心肺复苏术、呼吸机使用、心电监护仪的使用方法等。
6、熟悉各种常用、抢救仪器的维护、保养工作，保证各种仪器的应急状态，随时投入抢救工作。
7、掌握本科室科常用药物的剂量、给药途径及药物毒副反应。
8、熟练掌握各种标本的采集方法及各种化验的正常值。
9、能应用的基本理论知识和临床基本技能，对本科室科常见病制订出切实可行的护理计划。并能应用护理程序对各科常见病进行整体护理。
10、掌握本科室科各种护理病历的书写规范和要求。
11、掌握本科室常见疾病的健康教育的内容。
12、了解本科室疾病的特殊膳食要求，如：糖尿病饮食等。
四、带教要求及活动安排
1、成立教学管理组织，科室指定高年资或有经验的护士作为带教老师，教学管理组根据护理部的教学计划制定本科室的教学计划。
2、科室每月进行临床带教质量检查和指导，具体由护士长或教学管理组成员负责，了解实习生实践技能操作情况和带教老师的教学情况，听取带教老师对实习生的评价，协助解决带教过程中出现的问题。
3、入科介绍：实习生入科后，应由护士长或教学管理员负责进行入科介绍科室概况、环境、规章制度、物品放置、师资介绍、岗位职责、专科护理、安全措施要求等，帮助学生尽快熟悉科室的工作环境和专科护理特点。
2、科室临床带教老师原则上应安排一定带教经验的主管护师、护师或优秀护士进行带教，每位老师带教一名实习生，以保证带教质量。
3、操作技能：每批次组织操作培训，结合科室护理技能培训项目重点进行培训，对临床典型病例和实习生在临床工作中存在的问题由带教老师随时讲解，有针对性地进行辅导和操作示范。
4、业务学习：每批次安排业务讲座一次，由教学管理组制订专科业务讲座计划。
5、护理查房：每批次组织教学查房一次，选择典型病例，指导实习生独立收集资料，进行评估，制定护理计划，并对效果进行评价。
6、每批次学生在科室实习期间完成1份护理文件的书写：包括护理记录（危重或术后病人）1份、体温单1张，有老师修改。
7、科室每月组织2次教学质量检查，并及时反馈检查存在问题，不断改进教学工作。
8、每批实习生出科前护士长或总带教老师必须召开实习小结会，征求学生对教学的意见及建议，向学生反馈带教老师对其在实习中的表现，不断提高教学质量
五、带教考核
1、毕业实习手册：实习生在科室实习结束前一周，应实事求是，认真填写出科考评表，及时送交带教老师评阅，最后由护士长评阅。带教老师根据学生实习情况针对填写各项评估内容。
2、出科考试：学生每一科实习结束时，应由负责带教老师根据各科室特点，对实习生认真进行出科考试，考试内容专科理论考试和一项护理技能操作考核。
3、出科成绩评定：采用优秀（90—100分）、良好（80—89分）、中等（70—79分）、及格（60—69分）、不及格（59分以下）五等记分制。其中各分值比如下：①职业道德与业务素质占50%；②出科理论考试占20%；③出科技能考核占30%。五级评分制评分标准为：
优秀（90—100分）：能将所学理论运用于实际工作，较好地掌握护理的基本理论和技术操作技能，具有独立工作能力，能全面达到实习计划要求，学习认真，工作主动踏实，在完成任务、服务态度、遵守纪律方面表现突出者。
良好（80—89分）：能将所学理论运用于实际工作，掌握护理的基本理论和操作技能，具有一定的独立工作能力，能较好地完成实习计划要求，学习认真，工作主动，在完成任务、服务态度、遵守纪律方面表现较好者。
中等（70—79分）：一般能将所学理论运用于实际工作，基本掌握护理的基本理论和操作技能，能完成实习计划要求，学习、工作服务态度和遵守纪律方面表现一般者。
及格（60—69分）：对于护理的基本理论知识的运用及技术操作不够熟练，只能一般完成实习计划要求，并且在学习、工作、服务态度和遵守纪律方面表现一般者。
不及格（59分以下）：有下列情况者，评为不及格：理论没有联系实际，技术操作生疏，在老师带教下仍不能完成实习和工作任务；不听从各级领导意见，对病人缺乏责任心，工作马虎敷衍，发生差错、事故、旷工，造成不良影响和后果。
一、实习目的
全体同学应深刻认识毕业实习的重要意义，积极认真地对待毕业实习。实习的目的有：
1、通过实习了解社会、了解企业，初步接触与专业相关的工作，并通过所学的知识解决力所能及的实际问题。
2、通过实习加深对课堂知识的理解，进一步深化专业知识，在实习中发现问题,试着解决问题，找到自己的就业定位。
3、毕业实习是撰写毕业论文的重要基础，学生毕业实习中的具体实践为后面的毕业论文的撰写奠定了坚实的基础，为同学们提供了理论联系实际的环境。
二、实习的领域和内容
(一)实习地点：
国有企事业单位、乡镇企业、涉外企业、会计师事务所、税务师事务所、商品批发或零售企业、银行和税所、各级政府统计部门、企业单位统计部门、市场调查专业机构等。
(二)实习内容:
1、了解财务会计岗位的设置
2、凭证填制
3、日记账、明细账、总账的登记
4、会计报表的编制
5、常见税种的计算与交纳
6、成本核算
7、筹资、投资等资金管理
8、审计基本能力
9、会计电算化操作
10、企业及公司基础统计工作
11、生产经营活动分析工作
12、质量管理中的统计方法
13、统计调查方法在实践中的应用
三、实习时间
20__年12月1日至20__年6月下旬
四、实习单位
原则上由学生自行联系单位，确有困难的学生，由系、招就办协助联系。
五、实习要求
1、保守秘密。服务实习单位财务人员的安排，不能随意摘抄会计资料数据，格守财务和会计的制度，不外传实习单位的财务和会计信息。
2、每个实习生必须认真做好实习日记的记载工作。
3、实习结束每个学生必须完成一篇5000字左右的调查报告或专题论文，同时写好个人实习小结。
4、实习生必须严格遵守实习所在单位的规章制度，无特殊情况不得请假，有事请假必须经单位领导或指导教师批准。实习期间一切活动，均应服从实习接收单位安排，不得擅作主张，自行其事。
5、实习生的实习单位如有变动，应及时与班主任或所在系联系。
6、实习结束后，学校委托实习单位就实习生的思想品德、工作态度及业务水平、工作能力等做出鉴定和评价，同时以优、良、及格、不及格评分标准打出实际成绩。请实习单位盖章后邮寄学校班主任或由学生带回由实习单位负责同志签署意见并密封的“实习表现鉴定表”，未交回鉴定表的，不予评定实习成绩，不能取得毕业实习学分。
在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：
一、学习外贸知识、产品知识
对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触__这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
二、学习缮制单据
在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
三、接触客户
如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!
四、积极开拓新业务
充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
五、做好展会准备工作
协助领导及同事做好两届__展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的建议：
1、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。
为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
2、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
3、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!
实习对每个大学生都很重要，也是每个大学生生命中必不可少的一个过程，因为这是每个学生向社会迈出的第一步，对以后的工作学习都有着一些影响。
在学校里，老师将理论知识都讲的差不多了，接下来就是学校领导安排我们这些学生外出实习了，我被老师安排到一家报社做编辑的工作。通常一名报社编辑要开始工作的时候，那么他的第一件事情就是看发稿单。发稿单是由记者填写的，然后再由采访组长送给分稿人，而分稿人就将每则新闻依其性质分类后交给核稿人;待核稿人决定那些新闻该放在那一个版后，便把相关新闻的发稿单送给各版编辑。编辑拿到发稿单以后，首先要决定选择那一条新闻做头题，以标示出该版的重点新闻，并和核稿人交换意见。当然我开始进去实习时，不会做这些重要的工作，最初的一段时间，我都处于学习阶段。这种学习，包括对刊物的了解，对刊物运行的了解，对本报社的了解和对编辑的一些基本知识的了解。然后报社的编辑老师为我讲解什么是编辑、什么是编辑应具备的基本能力，编辑的具体工作等问题。
然后就给我发稿单让我编辑，而编辑的工作内容就是，将整章篇幅长度编辑成所需的长度;词语成语的应用、文章的趣味性等方面也要附和刊物的特色。之后，细细校正文章格式、错字标点等。如有需要，添加“教师评语”等等。这就是一名报社编辑的基本内容。这是我在报社实习工作的基本内容，也是一项比较难的实习内容，这些工作说起来很简单，可是工作实践的时候就有点不尽人意了，在编辑吧的过程中，我出现了很多的错误，还有编辑内容的不合格，但是在编辑老师热心的帮助下，我都将之一一改正，并顺利的`完成了工作任务，在实习工作的过程中，还让我学到了很多的东西。
在实习中有的人编辑出来的文章，不是实事求是的，而是夸大其词，胡编乱造的，这样就是一名不合格的编辑，他编辑出来的文章也不会过关的。在实习中，让我学到和明白了很多东西，有些东西是课堂上所没有的，例如实践工作经验，社会关系的交际能力，这些可都是课堂上所没有的，学到了这些知识，那就是自己人生中只属于自己一个人的财富，别人偷都偷不去。这些知识和能力会成我踏上社会，走的更远的踏脚石，是我以后工作的基础。在以后的工作学习当中我会更加努力。
教师的实习计划"师者，所以传道受业解惑也。”要想成为一个合格的教师，实习是必不可少的。实习是迈进教师领域的第一步，也是关键的一步，所以虽说计划赶不上变化，但是没有计划就无从应对变化，因此为了使教育实习能够顺利进行，完成教育实习目标，我觉得能来金华二中的实习是一次很好的机会，希望能把这次工作做到最好，为此我根据学科以及具体的个人情况，制定以下个人实习计划。
一、教育实习概要：
1、实习地点：__中学。
2、实习时间：9月19日—11月10日。
3、授课科目：高二物理。
4、实习主要内容：教学实习，班主任工作实习，教育调研。
二、教育实习目的：
1、通过教育实习，使自身更好地认识教育工作的重要意义，增强当人民教师的光荣感和责任感，进一步热爱教育事业。
2、通过教学工作实习，将所学的教学理论、知识和基本技能综合运用于教学实践，培养从事学科教学的独立工作能力。
3、通过班主任工作实习，了解班级管理的各种常规工作，熟悉班主任工作的技能与方法，增强班主任工作的经验，从而独立开展班级活动的能力。
4、通过教育科研实习，引导实践教育科研方法，熟悉教育研究基本程序，探索教育规律，为造就研究型教师打下良好的教育科研基础。
5、通过教育实习，深入了解中学实际情况，提高师范技能水平和质量。
三、教育实习的计划
1、物理教学实习工作：
物理教学实习是教育实习的中心任务，教学实习在物理任教师叶老师为主的金一中物理教研组老师指导下进行，计划如下：
（1）充分锻炼提高自已的物理教学水平，多听课（物理学科的不同老师的课以及其他非物理的优秀教师的的课），做好听课记录，写好教学设计，并主动虚心向物理教师学习，做到多思、多问、多做。
（2）认真钻研高中物理的教材、新课程标准和教学指导意见，掌握教材的精神实质，对于基本概念、基础知识、基本技能和基本实验，弄懂弄清，扎实掌握。
（3）利用实习时机，深入了解中学生的学习情况，针对学生的实际，确定教学三维目标、教学重点、难点、教学方法，写出详细教案，并主动向科任教师请教，完善教案。每节课上课前进行检查性试讲，同组队员参加听课，并邀请指导教师参加，试讲后由听课师生提出意见，然后对教案进行修改和补充，最后送指导老师批阅后再进行教学。
（4）及时的做好教学反思工作，对教学过程中遇到的问题，教学设计中的优点与不足进行总结，通过教学反思提高教学技能。
（5）坚持互相听课和评议制度。在说客、试讲、上课等活动中，虚心向指导教师学习，发扬团结互助精神，互相学习、互相帮助，共同提高。
（6）认真做好作业批改和下班辅导学生的工作，认真研究作业的正确答案，特别是对比较复杂的疑难问题，经过集体研究，作出统一正确答案，然后才着手批改作业。作业批改后，送回指导老师审阅后再发给学生，对于作业中的普遍错误，进行集体辅导，个别错误，当面指导。
（7）积极组织和指导学生开展课外学习，主要是开展与物理学科知识相关的研究活动，注重提高学生的物理兴趣，教导学生物理学习方法，培养学生物理研究能力。
2、班主任工作：
班主任工作实习的目的在于使实习生初步掌握班主任工作的内容、细心、耐心、用心做好班主任工作。计划如下：
（1）尽快熟悉学生特点，了解本班情况和各个学生的背景，性格和品行等，尽可能把学生的名字和本人对上号，记住学生的名字。积极参与班级工作，虚心向班主任请教各类班级管理经验，协助班主任开展各项活动，协助学校开展各种活动。
（2）坚持每天早读，早操，晚自习都到班级里督促指导学生学习，抓好自修课纪律，提高效率。
（3）提高板报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。利用班级刊物对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。
（4）开展有意义的主题班会，为每个同学创造展示自我的机会，提供展现自我的平台，尽力动员每一个同学参与其中，培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。
（5）定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。配合班主任做好后进生工作，热心帮助走出困境，不断进步。
（6）积极向优秀的班主任学习，请教他们的成功经验和管理班级的新的体验。
（7）做好班主任日记。把自己的班级工作的心得经验与其他队友交流。
（8）班主任日常工作计划
6：20早操，班主任在签到后到达操场，检查学生出操情况。
6：35早读，检查学生早自习纪律以及早读情况，让他们安静下来等老师来领读。
12：35查寝，检查学生的午睡情况，让他们安静下来睡觉后者看书。
14：00预备，检查学生是否安静下来听第一节课。
16：30答疑，解答学生对物理的疑难问题。
20：30眼保健操，检查学生眼保健操做的情况。
22：00就寝熄灯，走访寝室，了解学生的情况并且让他们动作快点上床睡觉。
对班级日常发生的突发状况，本着热爱学生的原则，对其进行思想教育，提高学生的思想道德水平，并且教会学生处理问题的方法，提高他们解决问题的能力。
3、教育调查和教育科研
在搞好教学和教育实习的前提下，合理安排时间进行教育调查或教育科研，锻炼调查研究和教育科研能力。
（1）从学校和当地情况出发开展调查。
（2）写调查报告或科研论文。
4、总结阶段
（1）完成教学工作、班主任工作总结；
（2）汇报提交个人总结报告、完成实习成绩考核与评定；
（3）协助队长和实习队其他成员编写一本“金中实习简讯”；
（4）配合队长安排搞好实习生办公室和宿舍的清洁卫生工作，归还各种借用的材料、物品，付清各种实习费用。
教师的实习计划我是一个热情开朗的女孩，来到了红光农场幼儿园实习，已经有一个多月的时间了，在这段时间里，我学会了很多东西，比如：怎样与家长沟通、怎样管理好班级等，在此我感谢园长以及各位老师在这些日子里对我的指导与帮助。我也为自己今后的实习制定了一份计划。我会按照这份计划认真做好我所要做的工作。
1、严格遵守幼儿园各项规章制度。
2、坚守岗位，尽职尽责。
3、服从领导，尊重他人。
4、热爱幼儿，尊重幼儿。
5、增强团结，互帮合作。
6、虚心好学，尊敬师长。
7、勤学好问，勤记勤干。
8、不迟到、不早退。
9、认真并及时做好领导交下来的工作。
10、积极参加幼儿园的教科研活动。
11、领会到教师要成为幼儿学习的支持者、合作者和引导者的真正意义。
12、能够独立代班，并能较好的完成指导教师布置的全部教学活动。
以上便是我为自己在实习中所定下的计划。我会做好每项工作。
一、班级基本概况
六(2)班本学期有41名学生，其中男生22名，女生19名，23名本地学生，18名外地学生。班里大部分学生上课能进取回答问题，有刻苦钻研精神，但班里学生成绩两级分化，中间力量薄弱，差生多为男生，主要表现为小学基础太差，学习态度不进取。
二、本学期工作措施
1、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。
2、开展德育科研课题、个案分析及主题班会课的开设。确定由班干部主持的每周工作总结，到达学生自主管理的目标。
3、利用班会对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。
4、组织学习小组，建立互帮互学的学习机制。
5、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的`问题。
6、抓好班级每一天的保洁工作，每周的卫生清洁工作;杜绝迟到、旷课现象，抓好自习课纪律，提高学习效率。落实值日组长制度，职责到人。
7、落实每月一次的黑板报宣传工作。提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。
8、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。
9、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。
10、经过组织班级活动培养学生的团体观念，增强班级凝聚力。
三、本学期工作重点
1、大力指导学生干部工作，依靠干部及班团体的力量，构成良好的班风、学风。加强后进生的教育转化工作，用“激励教育”、“成功教育”等科学手段，引导、转化后进生。
2、作为班主任，首先任务就是要尽快熟悉学生，想方设法缩短与学生的距离，为学生排忧解难，让每一位学生都能欢乐成长。要引导学生做好从小学到初中的转变，构成一个好的基础。
3、班主任要善于用心观察，发现问题，及时解决，善于用一切方法来激励学生，力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。
以上计划争取落到实处，若有不妥之处，争取在实践中逐渐完善。因为我没有任何的经验，可能出现错误，我也仅有在不停的实践中慢慢的改正自我了，什么事物都要有一个慢慢了解的过程，我相信我会慢慢适应我的新岗位的。